Nguyên Nhân 100 Tiêu Đề Này Thành Công
Chúng ta sẽ phân tích 100 tiêu đề và khám phá nguyên nhân vì sao chúng đánh bại các đối thủ cạnh tranh.
Trong chuyến tham quan một trăm tiêu đề quảng cáo sắp tới, sẽ có lúc bạn cần nghỉ chân. Lý do thứ nhất, đó là một cách phân bố thời gian hợp lý. Lý do thứ hai, trong những khoảng dừng đó, bạn sẽ có cơ hội quan sát và nghiên cứu những Nhân Tố Cụ Thể Đáng Lưu Ý hiện diện trong mọi tiêu đề.
Những tiêu đề này quảng cáo nhiều loại sản phẩm khác nhau. Một số sản phẩm được bày bán trong các cửa hàng bán lẻ, một số được trao đổi thông qua các giao dịch cá nhân, số khác được lấy từ các thư chào hàng gửi đến tận nhà khách hàng. Bất kể đó là loại sản phẩm gì hoặc hình thức chạy quảng cáo như thế nào thì các tiêu đề cũng đều tuân thủ những nguyên tắc chung mà tôi sẽ lần lượt chia sẻ.
Nào, hãy buộc dây giày của bạn vào. Chúng ta hãy bước vào “cuộc chạy đua trăm dặm”. Thay vì đọc lý thuyết suông và những diễn giải dài lê thê, chúng ta sẽ tiếp thu hiệu quả hơn thông qua những ví dụ rất thực tế và cụ thể.
1. BÍ MẬT CỦA NGHỆ THUẬT THU HÚT ĐÁM ĐÔNG
Một chiến dịch quảng cáo với chi phí 500.000$ đã được vận hành để quảng bá tiêu đề này, và nó đã thành công tốt đẹp. Hàng trăm, hàng nghìn người bị thu hút vào nội dung của mẩu quảng cáo này, vì nó đánh vào khao khát muốn biết cách “ thu hút đám đông ” trong mỗi con người để thành công hơn trong cuộc sống. Quả là một tiêu đề khó cưỡng!
2. CHỈ VÌ MỘT SAI LẦM NHỎ, NGƯỜI NÔNG DÂN MẤT 3000 $/NĂM
Mẩu quảng cáo này được đăng trên một tạp chí về nghề nông, và nó đã được đông đảo bạn đọc phản hồi nhiệt liệt. Tiêu đề này minh chứng một điều: Đôi khi việc tập trung vào những nội dung tiêu cực như thiệt hại, mất mát, hoặc phương cách loại trừ rủi ro lại có thể gây ấn tượng với người đọc tốt hơn so với việc đề cập đến những lợi ích.
Vị doanh nhân nổi tiếng của ngành đường sắt Chauncey Depew từng nói: “Tôi sẽ chẳng thèm thức trắng một đêm chỉ để kiếm 100$, nhưng tôi sẵn sàng mở căng mắt suốt bảy đêm chỉ để không bị mất 100 $ mình đang có.” Trong cuốn sách Sáu Kỹ Thuật Bán Hàng Hiệu Quả của mình, Walter Horvath cũng viết rằng : “Con người sợ đánh mất những gì mình đang có hơn là được nhận những gì không phải của mình. ” Con người cũng thường có tâm lý cho rằng việc chuộc lại những thiệt hại hoặc những thứ đã đánh mất thì đáng làm hơn 1 tiếp nhận những lợi ích mới thay vào đó.
Liệu có người nông dân nào có thể bỏ qua một tiêu đề giật gân. như thế này: “Sai lầm đó là gì? Nó “nhỏ” cỡ nào mà thiệt hại lớn thế? Mình có đang mắc phải sai lầm đó hay không ? Nếu nó khiến một người nông dân bình thường mất đến 3000 $ một năm, biết đâu nó làm cho mình thiệt hại còn nhiều hơn con số đó! Đọc thôi, có thể mẩu quảng cáo này còn liệt kê thêm vài sai lầm khác mà có thể mình cũng đang phạm phải mà không hay biết.”
3. LỜI KHUYÊN TỪ MỘT NGƯỜI VỢ DÀNH CHO CÁC BÀ VỢ CÓ CHỒNG TIÊU TIỀN NHƯ NƯỚC
Thực tế đã chứng minh “Lời khuyên” là một từ khóa vô cùng quyền năng trong các tiêu đề quảng cáo, Phần đông mọi người đều thích nghe những lời khuyên dù họ có làm theo hay không. Bản thân vấn đề được nêu trong tiêu đề cũng là mối quan tâm rất lớn của nhiều chị em phụ nữ. Và cụm từ “từ một người vợ ” với ý nghĩa “vấn đề này từng xảy ra với tôi ” càng khiến cho độc giả khao khát đọc mẩu quảng cáo nhiều hơn nữa. (Mẩu quảng cáo mang tiêu đề này đã đánh bại tiền bối của nó – Đập Tan Mọi Lo Toan về Tiền Bạc – để trở thành mẩu quảng cáo hiệu quả nhất của tác giả ).
4. MỘT ĐỨA BÉ ĐƯỢC CẢ THẾ GIỚI YÊU MẾN
Tiêu đề này thuộc về một trong những mẩu quảng cáo thành công nhất mà tôi từng biết. Nó xuất hiện trong một tạp chí dành cho phụ nữ. Mẫu quảng cáo cùng với hình ảnh minh họa của nó đánh vào cảm xúc của người đọc thông qua việc phác họa hình mẫu một cô con gái dễ thương lý tưởng mà mọi bậc cha mẹ đều mơ ước: một đứa trẻ năng động với nụ cười xinh trên môi đang giang rộng cánh tay, như thể chạy bổ vào vòng tay và trái tim ấm áp của người đọc.
5. BẠN ĐÃ BAO GIỜ BỊ RƠI VÀO MỘT TÌNH HUỐNG DỞ KHÓC DỞ CƯỜI TRƯỚC ĐÁM ĐÔNG?
Một tiêu đề nhắm đến những người e dè nhút nhát. “Giống mình! Mình muốn đọc mẩu quảng cáo này, có thể nó sẽ chỉ cho mình cách làm thế nào để khắc phục nhược điểm đáng xấu hổ này.” Tiêu đề này – cũng như nhiều tiêu đề tương tự sắp tới mà bạn sẽ đọc – được trình bày dưới dạng câu hỏi. Các tiêu đề này đặt ra những câu hỏi mà người đọc khao khát muốn biết câu trả lời. Độc giả càng đọc tiếp, thì những sự tò mò và mối quan tâm trong lòng họ càng được khơi gợi. Chúng nói thẳng vấn đề thay vì dài dòng văn tự. Những câu hỏi hay là những câu hỏi khiến cho người đọc không thể bỏ qua. Đó là những câu hỏi mà người đọc không thể trả lời được nếu không đọc tiếp. Đó là những câu hỏi thẳng thắn và liên quan mật thiết đến vấn đề của độc giả. Ngoài tiêu đề này ra, bạn sẽ còn tìm thấy rất nhiều tiêu đề dạng câu hỏi khác trong những phần kế tiếp.
6. MỘT KHÁM PHÁ MỚI CÓ THỂ BIẾN MỘT CÔ NÀNG BÌNH THƯỜNG TRỞ THÀNH TUYỆT SẮC GIAI NHÂN
Một tiêu đề hết sức khó cưỡng. vì giai nhân xưa nay vẫn hiếm, trong khi gần như toàn bộ phụ nữ trên quả đất này đều muốn mình trở thành giai nhân.
7. LÀM THẾ NÀO ĐỂ THÊM BẠN BỚT THÙ VÀ TẠO SỨC ẢNH HƯỞNG ĐẾN MỌI NGƯỜI XUNG QUANH
Không quá ngạc nhiên khi quyển sách mang tiêu đề này trở thành một trong những tác phẩm bán chạy nhất mọi thời. Cuốn sách nói về sự thành đạt mà tất cả chúng ta đều mơ ước.
8. THẬT CĂNG THẲNG KHI PHẢI CHỜ ĐỢI MÒN MỎI SUỐT 2 GIỜ ĐỒNG HỒ — CHUYỆN NÀY NAY ĐÃ LÀ DĨ VÃNG
Đây là mẫu quảng cáo chuyến bay siêu tốc bằng máy bay phản lực của một hãng hàng không. Câu tiêu đề đánh trúng tim đen của những hành khách thường xuyên đi máy bay – những người đã nếm trải những chuyến bay mệt mỏi kéo dài hàng giờ cho đến khi hạ cánh. Giống như nhiều tiêu đề hiệu quả khác, ý tưởng cho câu tiêu đề quảng cáo này được lấy từ chính kinh nghiệm đi máy bay của người viết. Câu tiêu đề này (cũng như tất cả những tiêu đề thành công khác mà tôi đang đề cập) có thể phát huy tác dụng mà không cần hình minh họa. Nhưng trong mẩu quảng cáo này, hiệu quả của tiêu đề đã được đẩy mạnh hơn nữa nhờ hình ảnh minh họa đúng tinh thần “giờ dây thun”: một chiếc đồng hồ đeo tay với các con số từ 1 đến 10 chạm vào nhau, còn ba số 10, 11, và 12 thì bị kéo giãn ra.
9. CÒN AI KHÁC MUỐN TRỞ THÀNH NGÔI SAO MÀN ẢNH NHỎ?
Ai lại không muốn nhỉ? Trừ các quý ông bận đi làm không có thời gian xem truyền hình. Mà mẩu quảng cáo này cũng chẳng nhằm vào họ. “Còn ai khác” là một cụm từ ám chỉ hành động trực tiếp. Nó không mang ý nghĩa ậm ờ kiểu “điều đó có khả thi không?”, mà nó là một sự khẳng định chắc nịch “còn ai khác muốn sở hữu điều tuyệt vời này?”
10. BẠN CÓ HAY MẮC PHẢI NHỮNG LỖI SAI NÀY TRONG TIẾNG ANH?
Một cách tiếp cận độc giả vô cùng trực tiếp và rõ ràng. Bạn hãy thử đọc lại câu tiêu đề trên và bỏ từ “này ”, xem câu tiêu đề có còn mạnh mẽ như trước đó hay không. Từ “này” chính là “mồi nhử” lôi bạn xềnh xệch vào mẩu quảng cáo. “Đó là những lỗi sai gì nhỉ ? Mình có đang phạm phải những lỗi đó không?” Một điểm đáng lưu ý khác là, cũng như những tiêu đề quảng cáo hiệu quả kia, cầu tiêu đề này vẫn tuân thủ nguyên tắc hứa hẹn những thông tin hữu ích trong bối cảnh của chính nó, chứ không đơn thuần chỉ là một “chiêu trò quảng cáo”.
