Thứ Năm, Tháng Bảy 7, 2022

Trade Marketing

Khi hỏi những bạn sinh viên, người đang đi làm, ta có thể nhận được những câu trả lời như: Trade marketing là những hoạt động khuyến mãi, tặng sản phẩm, giảm giá, hoạt náo tại điểm bán, hội nghị khách hàng, phân phối,… Đó là những câu trả lời đúng, tuy nhiên vẫn chưa đủ.

Trade Marketing là gì? Khái niệm, vai trò và đối tượng:

1. Trade Marketing là gì?

  • Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm:

– Tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng và chiến lược thương hiệu trong hệ thống kênh phân phối. Thông qua sự thấu hiểu người mua hàng và khách hàng của công ty. Cụ thể là các đối tác phân phối, nhà bán sỉ, lẻ và các khách hàng trọng điểm. Để đạt được các chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận không những cho công ty mà còn cho khách hàng.

  • ​Về khía cạnh khác, Trade Marketing là hoạt động thương mại hóa chiến lược Marketing. Biến các hoạt động Marketing trở thành những hoạt động mang tính chất thương mại. Bạn đầu tư tiền vào các hoạt động Marketing, thì bạn sẽ thu ngay nguồn tiền về trên thị trường.

2. Khác biệt giữa Trade Marketing và Brand Marketing:

"Khác

  • Brand Marketing là những hoạt động thường tập trung vào người tiêu dùng.

VD: Quảng cáo TVC, tổ chức sự kiện, PR, digital,…

  • Trade Marketing thực hiện những hoạt động liên quan đến người mua hàng, như khuyến mãi sản phẩm, giảm giá, trưng bày,….
  • Mặt khác, Brand Marketing thực hiện các chiến dịch nhằm chiếm lấy tâm trí người tiêu dùng (Win In Mind).
  • Trade Marketing sẽ là những công việc giúp nhãn hàng chiến thắng tại điểm bán (Win In Store).

3. Các đối tượng:

  • Để hiểu rõ hơn về Trade Marketing. Cần phải nắm được những khái niệm người tiêu dùng, khái niệm người mua hàng, khái niệm khách hàng của công ty.
  • Nếu đối tượng chính của Brand Marketing là người tiêu dùng. Thì với Trade Marketing chính là người mua hàng. và các đối tác lớn nhỏ trong hệ thống phân phối (khách hàng: Customer). 
  • Tương tác giữa công ty và người tiêu dùng là Brand Marketing. Công ty và khách hàng được gọi là Customer Marketing (hoạt động thúc đẩy mua hàng, phân phối, khuyến mãi, giảm giá, thi đua bán hàng,…). Các hoạt động giữa khách hàng và người tiêu dùng là Shopper Marketing (thúc đẩy người mua hàng trong cửa hiệu như trưng bày,…).
  • Như vậy Trade Marketing sẽ đảm đương 2 nhiệm vụ: 
    • Là Consumer Marketing
    • Và Shopper Marketing.

Điểm bán POP (point of purchase) là nơi tập trung các hoạt động tổng thể của marketing dẫn dến quyết định mua hàng cuối cùng.

4. Phân biệt người tiêu dùng và người mua hàng:

Phân biệt người mua hàng
Phân biệt người mua hàng.
  • Người tiêu dùng (consumers): Là người sử dụng sản phẩm cuối cùng.
  • Người mua hàng (shoppers):  Là người đưa ra quyết định tại điểm bán.
  • Tuy nhiên, không hẳn người mua hàng là người sử dụng sản phẩm cuối cùng.​
VD: Như mẹ mua sữa trong siêu thị cho con, thì mẹ là shopper, người đưa ra quyết định mua hàng.
Còn con mới là consumer, người sử dụng sản phẩm cuối cùng.
  • Tâm lý của người mua hàng bên trong và ngoài cửa hiệu rất khác nhau.
  • Trước khi vào điểm bán, họ bị ảnh hưởng bởi các hoạt động truyền thông, định vị thương hiệu.
  • Tuy nhiên khi vào điểm bán, họ có thể thay đổi quyết định vì những hoạt động giảm giá, trưng bày.
  • Và đó chính là vai trò tác động của Trade Marketing.

Các Bạn Cần Tối Ưu Tài Khoản hay THUÊ CHẠY QUẢNG CÁO GOOGLE ADS xin liên hệ

CÔNG TY TNHH TRUYỀN THÔNG CÔNG NGHỆ AN NHIÊN

Hỗ trợ quảng cáo Google Ads – Tối ưu tài khoản

  • NHẬN CHẠY Google Ads CHIẾT KHẤU 50% TK MÃ
  • Chi tiêu 3tr2 chỉ thanh toán 1tr6
  • Tk die tính 50% tiền chi tiêu
  • Thiết kế Website + cho thuê Server, VPS, Hosting + Tạo tài khoản GMC
  • Nhận lên camp thuê 
  • Nhận lên camp thuê tài khoản sạch, bán tài khoản, bao hiển thị: công lên + tài khoản

Hỗ trợ chạy quảng cáo Google Ads – Tối ưu tài khoản – Bán tài khoản Google Ads.

Hotline: +84 3464 99999

ZALO : 0346499999

FaceBook

GROUP FACEBOOK 

✅ Hướng Dẫn Chạy Chiến Dịch Quảng cáo google ads – Hiệu Quả Cao (ggads.pro)

Bài Viết Liên Quan

46,788FansLike

Bài Viết Mới